In den ersten beiden Septemberwochen fanden im Süden der Republick 2 Verkaufstrainings für Außendienstmitarbeiter eines Anbieters für Suchmaschinen-Marketing (SEM) statt. Mit dem Trainingsschauspieler übten die Verkäufer eine kundenorientierte Produktpräsentation.
Bei der kundenorientierten Produktpräsentation steht der Bedarf des potenziellen Kunden im Vordergrund. Die Verkäufer lernten, den Bedarf der Kunden durch gezielte Fragen und das FSSH-Prinzip innerhalb des Verkaufsgesprächs zu ermitteln.
Aus den ermittelten Informationen stellten die Verkäufer Angebote zusammen, die auf den Kundenbedarf abgestimmt waren und dem Kunden somit eine Hilfe waren.
Darüber hinaus entwickelten die Verkäufer ein Gespür für den richtigen Moment, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen.
Um offene Fragen oder Missverständnisse ausräumen zu können, wurde auch die Einwandbehandlung in einem Verkaufsgespräch thematisiert und mit dem Trainingsschauspieler geübt.
Die Verkäufer haben in dem Verkaufstraining all das Rüstzeug erhalten, um ihren Kunden das Produkt verständlich und kundenorientiert zu präsentieren. Ihre zukünftigen Kunden können sich schon jetzt auf menschenorientierte und aufschlussreiche Gespräche freuen.